En los Estados unidos, las instalaciones solares residenciales han logrado un crecimiento récord en todo el país. De 2017 a 2020, el tamaño del mercado solar residencial casi se duplicó y la capacidad instalada aumentó de 10,5 GW a 19 GW. sin embargo, los 10 principales instaladores representaron alrededor del 35% de la cuota de mercado. Utilizan grandes campañas de marketing y productos de financiación de terceros para satisfacer a los estadounidenses comunes (fico con una puntuación de 680 +) con la energía solar en el techo. Sin embargo, como explicó Andrew beibe, "la cola larga" (pequeños instaladores solares regionales, techadores, fontaneros, electricistas, contratistas generales) tiene un gran impacto en la energía solar residencial. Los contratistas independientes deberían tener mucha confianza en que su negocio de instalación solar compita con los instaladores solares nacionales, cuyo negocio es el futuro de la energía solar residencial.
1) costos y calidad
Para la mayoría de las instalaciones, los factores más importantes son el costo y la calidad (economía). Los instaladores independientes tienen mayores ventajas económicas que los instaladores nacionales. Tanto los instaladores independientes como los nacionales están utilizando paneles superiores, solardedge / enphase y sistemas de estantería para proteger la garantía del techo. Además, los instaladores solares independientes pueden utilizar bien módulos eficientes como q - cells y LG solar. La mayor diferencia en términos de valor agregado es que los instaladores independientes pueden completar la instalación con menos dinero.
Desde 2017, los instaladores solares independientes de todo el país no han tenido problemas para vender sistemas inferiores a 3,30 dólares por vatio (dependiendo del tipo de techo y el módulo); El costo de instalación ha sido inferior a 2,75 dólares por vatio. sin embargo, según los datos financieros del tercer trimestre de 2020 de sunrun, una vez incluidos los costos de comercialización y gestión, el costo promedio por vatio era de 3,55 dólares por vatio. antes de la fusión de Tesla con solarcity, su costo de instalación era de 3,18 dólares por vatio, y Su situación financiera era un poco difícil de excavar porque algunos de sus gastos de gestión también estaban relacionados con su producción de automóviles. Sin embargo, debido a que su negocio solar solo tiene ganancias de 21 millones de dólares, más de 21 millones de dólares de sus 888 millones de dólares en gastos generales de gestión pueden causar pérdidas en energía solar en la actualidad. La razón principal de los altos costos de los grandes instaladores son los costos de comercialización y gestión. En el tercer trimestre de 2020, sunrun gastó 70 millones de dólares solo en marketing. Aunque todo es posible, parece difícil para los instaladores nacionales superar estos desafíos de costos. No es de extrañar que los instaladores nacionales anteriores, como verengo, one roof y nrg Home solar, hayan quebrado o se hayan retirado de la energía solar residencial. La fusión de sungevity fue cancelada y, después de varias rondas de despidos, ya no existe.
2) servicio postventa
Los instaladores independientes siempre deben ganar por el servicio. Son profesionales conocidos y de confianza en sus respectivas comunidades, y los posibles clientes de energía solar pronto conocerán sus nombres y rostros. Debido a que están familiarizados con las autoridades locales con jurisdicción (ahj), saben cómo guiar el proceso de interconexión lo más eficazmente posible. En caso de problemas de servicio, los propietarios tendrán el teléfono móvil y podrán instalarlo de inmediato. Para los instaladores nacionales, puede ser mucho más difícil proporcionar este alto nivel de servicio y establecer relaciones personales con los propietarios. Los instaladores nacionales involucrados tendrán que comunicarse con varias capas y será difícil coincidir con las comunicaciones de los instaladores locales. Los instaladores nacionales necesitarán más tiempo para interconectar el sistema, después de que el jugador nacional sungevity reconociera que su tiempo medio de instalación (desde la venta hasta la instalación del sistema) fue de 90 días.
3) financiación
Una de las predicciones más interesantes para el futuro mercado solar es que los préstamos residenciales superarán al alquiler residencial. A diferencia de la propiedad de terceros, los propietarios con obligaciones fiscales suficientes ahorran mucho más dinero con préstamos que con arrendamientos, y pueden obtener préstamos a nivel nacional. Aunque los instaladores nacionales suelen tener ventajas en términos de PPA y alquiler, son un entorno competitivo igualitario en términos de préstamos y productos pace. Mosaic y greensky son los dos proveedores de préstamos más populares para contratistas independientes, que también manejan productos de préstamos de Tesla y sunrun. Los instaladores independientes también pueden trabajar más suavemente con los propietarios para encontrar productos de financiación más adecuados para sus necesidades. Pueden comparar múltiples opciones de préstamo y también pueden explorar pace, heloc y refinanciación hipotecaria. Debido a que la misma institución financiera concede préstamos a instaladores nacionales y locales, los instaladores nacionales no tienen ningún beneficio. Los instaladores locales también pueden utilizar una variedad de productos de financiación, que pueden trabajar con posibles clientes solares para encontrar las mejores soluciones de financiación.
¿4) y el almacenamiento?
No hay duda de que el almacenamiento de energía será crucial para la energía solar residencial en el futuro. Aunque Tesla tiene un fuerte nombre de marca para ayudarlo, los contratistas independientes pueden obtener excelentes alternativas a las baterías. Productos como enfase encharge, generac pwrcell, q.cell q.home y Panasonic evervolt han hecho que el mercado de baterías sea muy competitivo. Con un costo energético comparable y nivelado, y lo que es más importante, estos productos son fáciles de instalar, lo que permite a los instaladores locales competir por el almacenamiento en todo el país.
Aunque puede pasar desapercibido, los contratistas independientes pueden preparar eficientemente propuestas de ventas elegantes a través de procedimientos como la base de herramientas de energía. El instalador nacional tiene un Departamento de ti y ha asignado recursos para crear propuestas de ventas. Estas propuestas son materiales de comercialización importantes, ya que permiten a los propietarios calcular sus ahorros y conocer sus sistemas. Aunque los instaladores nacionales tienen más recursos para desarrollar programas de ventas, los contratistas independientes pueden proporcionar el mismo programa. Energy toolbase ayuda a los contratistas solares a predecir con precisión los ahorros, especialmente en situaciones complejas y / o nuevas tarifas. Del mismo modo, el programa de ventas es otra herramienta o función que antes ofrecía ventajas inherentes a los instaladores nacionales, pero ahora no hay diferencia.
Aunque algunos propietarios prefieren instaladores nacionales y siempre habrá propietarios a los que los contratistas independientes no pueden contactar, los contratistas independientes no deben tener miedo de los instaladores nacionales en su ciudad natal. Por el contrario, deberían aprovechar la demanda generada y prepararse para brillar en la competencia.